为什么需要训练营
企业 AI 落地的第一道坎，不是技术选型，而是价值验证
模型是半成品
买回来的模型能力通用，价值 = 模型 × 数据 × 流程 × 评测。后三样只能在您的真实环境里长出来。
PoC 与生产之间有鸿沟
演示很美好、落地两回事。缺少在真实数据、真实权限、真实流程上的验证，决策始终悬在空中。
决策层要证据
立项需要评测数据与 ROI 测算支撑，而不是厂商 PPT。一份可复核的基线报告比十场宣讲更有说服力。
五天日程
每天有明确产出，当日可验，拒绝空转
需求定调 · 数据盘点
- 业务目标与场景收敛（1-2 个）
- 数据资产盘点：文档/系统/权限
- 安全边界确认：全程内网作业
架构设计 · 场景选型
- 模型选型与部署架构设计
- 场景任务拆解与验收标准定义
- 评测集构建（客户真实语料）
PoC 构建 · 现场开发
- FDE 工程师 + AI Agent 现场开发
- 私有环境部署与数据接入
- 每日构建、当日可验
评测调优 · 数据说话
- 基线评测跑分（真评测集）
- 短板分析与定向调优
- 安全与权限方案复核
成果汇报 · 路线图
- PoC 现场演示
- 评测报告 + ROI 测算解读
- 私有化落地路线图与预算区间
结营你带走什么
四份交付物，直接支撑内部立项决策
可运行 PoC
部署在您指定环境的原型系统，真实数据跑真实任务
评测报告
基于您业务语料的基线评测：准确率/忠实度/拒绝率/时延，可复核
ROI 测算
按场景量化收益与成本，给出投资回收周期估算
落地路线图
从 PoC 到生产的完整路径：架构/预算/周期/风险，供内部立项决策
班型与费用
费用在结营后 90 天内签订 L1-L4 私有化合同时，全额抵扣合同尾款
标准班
- 1 个业务场景
- 内网环境 PoC 构建
- 基线评测 + 评测报告
- ROI 测算 + 落地路线图
- 费用全额抵扣后续合同尾款
深度班
- 最多 2 个业务场景
- 扩展评测集与深度调优
- 2 周远程跟进迭代
- 结营后 48h 方案建议书
- 费用全额抵扣后续合同尾款
以上为参考价，最终以需求调研后的正式报价为准；政企客户支持公对公结算与合同流程。
为什么是御麒麟
训练营背后是工程化交付体系，不是临时拼凑的演示
交付生产车间
部署编排、监控告警、评测看板、交付台账一体化工具链，训练营所有环节有工具支撑，不靠手工拼凑。
数据不出域
全程在客户内网/指定环境作业，AI Agent 辅助开发也在内网运行，作业留审计日志，与私有化交付同一套安全标准。
垂直引擎协同
合规（规甲）、财税（税无误）、政策（策达鲸）、培训（学研猫）等已验证垂直引擎按需接入，场景纵深不是从零开始。
常见问题
训练营需要我们准备什么？+
三样：① 1-2 个真实业务场景与目标描述；② 可用于验证的数据样本（内网环境内提供即可，无需外传）；③ 业务与技术侧各 1 名对接人（每天约 2-4 小时参与）。其余环境搭建、工具链、开发由御麒麟 FDE 团队负责。
数据安全如何保障？+
全程在您指定的内网环境作业，模型与工具部署在本地，数据不出域；FDE 作业使用最小权限账号并全程留审计日志；可签署保密协议后再启动。
不继续采购，训练营成果归谁？+
评测报告、ROI 测算与路线图归客户所有；PoC 原型系统在合同约定范围内使用。我们不对「必须继续采购」设任何绑定条款——评测数据说话，决策权在您。
费用抵扣怎么算？+
训练营费用在结营后 90 天内签订任意档位私有化合同（L1-L4）时，全额抵扣合同尾款。相当于先看见结果，再决定投入。
和直接做私有化交付有什么区别？+
私有化交付（L1-L4）是完整生产系统建设，周期 4-12 周；训练营是 5 天的快速验证入口——用最小成本在真实环境拿到决策证据。两者不是替代关系：训练营结营报告直接映射私有化方案与预算。